13853450388酒店家具的流动业何去何从，怎么发展?改革开放以来，中国的酒店家具业飞速发展，过去从物资紧缺买不到家具、凭票供应到现在是琳琅满目、铺天盖地。有些朋友、同事都认为我们这个行业很难做，竞争十分的残酷，我却不是这么想，我认为我们这个行业是比其它行业更好做，还有更大的空间，道理非常简单。因为在我这么多年从事酒店家具业以来，我所遇到的朋友、合作伙伴到今天大多数都在这个行业，而且做的是越来越大，非常庆幸的是我们有这些老朋友的同时又迎来了更多的新朋友跳到家居业，我们是人丁兴旺，我们对未来充满信心、充满活力。
但是到底我们该怎样合理的分工呢?因为事实上我们在过去交往合作当中发生太多的问题，难以为继、难以生存，都认为这个行业非常难做，核心的问题我们是应该怎样探讨。今天我们共同探讨，把这个行业整合、规范、提升，进行有效的合作来达到共赢，我认为应该实现―六化‖。
首次应该是实行专业化。酒店家具这个大家庭、大行业可以说是包罗万象，除了汽车、家电以及可以不动的房子以外，吃的和穿的以外，我们酒店家具业几乎都包含、都覆盖了。可想而知，跟我们人们的生活水平是息息相关、雨水相连，可能我们是―小而全‖，而不是―大而专‖的现象，这种现象不是很普遍。
家居业开始有民用家具、办公家具、酒店家具、学校家具、医用家具、民用家具还
有儿童家具、娱乐家具，现在家具经营的方面基本上都做了。装饰有建材、有陶瓷，有各种各样的五金、小电器、小日用品。
那么，很有意思，我们刚才的百安居的卫总为我们做了精采演讲，我们进入百安居的时候不得不发现，百安居在英国、在中国、在其他任何地区，多少年来经营的产品几乎都是这些产品，它绝对不去经营几十万一套的家具，它绝对不会经营所谓的、著名的洁具等等，它的概念非常的专业。走进百安居，哪些消费品是百安居的，消费者一目了然、清清楚楚。我们家居业的成员宜家也同样如此，定位也是非常得清楚，单身的、学校的、普通家庭的日用品都有，不会有豪华的家具，不会有很贵重的灯具，不会有几万、几十万的。 酒店家具的模式
第一个模式，经销商开的独立店，青田、创典居都属于独立店，他们经营酒店家具都有十几年的历史，在一个区域里都能开自己成型的店，有的一家、两家、三家、四家、五家这种店，这种店目前不算主流，但是也不算次流，这种店还能生存，还没有到开不下去的地步。
讲一下宏观产业政策对这个零售业的影响。近期谈论话题应该就是工厂，你们经销商还不是特别迫切，原材料涨价，板材从去年涨到30%，五金件和油漆也涨了30%几，但是家具价格涨不上来，不敢涨，而且国家在两个月前又推出来―降低和取消部分传统轻工业产品的退税‖，其中包括家具，家具以前的退税是14%，所以很多企业热衷于出口，很多企业在展览会上很牛，说谢绝内销。现在不知道这展会里还有没有这样牛的企业，我想应该是没有了，因为天变了，所谓天变就是国家到年底会将家具的出口退税调整到5%，到明年会取消出口退税，到后年你再想出口，你得跟商务部申请配额，出口不是主流了，就这两个月时间里。
前一个月，就上个月的7月23日，海关总署又发布了一个条令：所有的外资企业想进入到东部和南部沿海来，OEM不给了，限制了，现有的台资企业、做出口的企业，要收材料加工的进料保证金。进口原料以前不要钱的，现在得交17%的增值税放在那里。说得不好听，只要你干这个行业，放在那里就拿不出来。你可以想一下，这边的出口退税会逐渐取消，国家又收你大量税，做得了吗?所以说，下一步许多外资企业会寻求进入到内销市场，他们只有两条路好走：第一条，离开中国大陆，去新疆可以，去西部可以不用收保证金;
第二条，进入大陆市场。所以我刚才说传统的卖场大有空间。
再一个宏观产业政策的变化我不知道大家有没有注意到，经常听说的科学发展观，什么科学发展观呢?我不知道你们有没有看过报纸，对家具行业来讲，就是如何理解城乡一体化。现在我们中央政府鼓励农民向城市集中，以前是城乡二元体制结构，是分开的，城是城，乡是乡。所以说，我们花这么大力气拉动内需拉动不起来，因为消费太分散，农民也没钱，光忽悠，买不起家具，能买得起家具的也就是城市人口，所以我们的消费群体不大。从今年开始不一样了，农民也有钱了，国家义务教育从农村开始，劳动保险、医疗保险也从农村开始，现在农民的孩子上学连书本费都不用交了，还给登记补贴;农民工的培训，每培训一个人国家还给三千块钱。这就是我们中国政府开始拉动内需市场。那么你们就可以想一下，你们未来的方向究竟是往哪里走?
传统的城乡二元分离结构要向现代的城乡一体化结构转移。很多城市都在讲土地向大户集中，农民要向城镇集中，工厂要往园区集中，这就是国家的产业政策。深圳家具协会规划了很多工业园区，现在很多深圳企业在陆续进入这个园区，尽管有些企业赚了点钱，现在反而买不起地了，为什么呢?你赚的钱还不够土地增值呢。以前在广东买地就几百块，现在深圳的工业用地超过一千块。
作为经销商，你们今后的方向究竟往哪里走，怎么去拓展?改革开放这么多年，这么多模式，真正涌现出来的有钱的经销商可以说微乎其微，就是靠卖家具赚钱的我可以说没
酒店家具有几个，你们可以想一想。为什么这么讲?因为一个区域的这么多单店加起来卖还没有5个亿，那怎么说经销商是有钱人呢?虽然说你们不是穷人，跟普通老百姓比你们还是富人，但是我们这么多年的这种模式没有造就出有钱的经销商。那么下一步怎么办?我给你们建议，把你们现有的在一级市场成长的模式，包括好的经营管理理念，包括你们的人员培训的模式，完全可以在你本区域往二、三级市场渗透，你们要有常人眼光，不谋万事者不足以谋一事，不谋全局者不足以谋一虑。如果你现在不动手，等城乡一体化形成了你再拿地就没有了，你想租房都没有位了，所以你现在在主要市场有成功经验了，你们赶紧就近像共产党当年打江山一样，开辟一个用地，以农村包围城市的方式，赶紧走下去。