13853450388当今酒店家具行业形势下“养商”比招商更加重要。酒店家具行业的发展从以前到现在就如一个圈地的过程。区域的发展对于酒店家具行业的发展和品牌发展都起着至关重要的作用。通过发展区域能够有更多的渠道地区知名度，能够让公司企业快速发展。为何说“养商”比招商更加重要。重招商轻“养商”将会让你有付出没收获。
当今的世道已经不是你能生产就有人购买的年代，产品满街跑，物质过度饱和，所以国家提出了去库存，降低能耗，提升价值的政策。因此，经销商与厂家的地方不再像以前那样不平衡，现在经销商更具有主导作用，因为厂家之间的竞争大大增加了。
但是事实是很多酒店家具厂家都过于重视招商却忽视了“养商”的重要性。招商完成签约后，模式都是经销商缴纳 一定的订金，开始店铺装修、摆放样品、开业。完成开业后，公司基本上很少理会经销商的发展，就让这个经销商为了自己的存活而拼命，完全是放养状态。那么这么一年下来能够沉淀的经销商将会很少，有的很多都可能会挂羊头卖狗肉。如果酒店家具企业不重视“养商”，当一个市场没有做起来，老经销商因为各种原因死掉的时候，你再想从这个区域招商难度就大了，因为当地行业已经对你的品牌有负面认知。所以我们提出了“养商”比招商更重要。让每年招商会的加盟经销商更多的存活下来，能够让公司的支出大大减少，同时大大维持区域覆盖以及公司的运营销售。
方法有很多，互联网的发展带来了一个新的机会；传统的合作盈利模式需要提升；厂家为新经销商或者老经销商的店面装饰风格设计投入；产品质量；优惠扶持政策等等。方法多样需要根据办公家具企业自身品牌定位来进行选择。